Saiba se vale a pena comprar leads para a sua empresa!

Comprar leads é uma prática muito comum em diversas empresas, mas será que é recomendada? Vamos te explicar!

Antes de falarmos sobre o processo de compra de leads e se realmente vale a pena, precisamos falar sobre o que são leads e como alcançá-los de outras maneiras.

O que são leads?

No marketing digital, lead é um potencial cliente ou consumidor que é identificado a partir da demonstração de interesse em consumir um produto ou serviço.

Então o lead acaba se tornando parte do funil de vendas da empresa, é analisado e trabalhado pela equipe de marketing a fim de fazer com que esse potencial cliente compre um produto/serviço.

Como gerar leads?

Os leads pode ser gerados por meio de estratégias de marketing de conteúdo, além de pesquisas em bancos de dados e em redes sociais.

Esses processos demandam tempo e cuidado para que as estratégias sejam aplicadas da forma correta, trazendo potenciais compradores. Por esse motivo, muitas empresas optam por comprar leads, mas nem sempre essa é uma boa opção!

Como funciona a compra de leads?

Geralmente, as empresas de vendas de leads fazem um processo de parametrização de perfil. Então, antes de adquirir seus leads você poderá definir algumas informações como:

Empresa;
Ramo de atividade;
Quantidade de filiais;
Localização;
Tipo de contato (geralmente telefone e e-mail);
Nome.

Com base nisso, a empresa responsável fará uma proposta de um pacote de leads e, após o pagamento, você receberá os leads solicitados.

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Vale a pena comprar leads? Mitos e verdades!

Trabalhar na captação de leads a longo prazo e organicamente trás mais benefícios e chances reais de transformar leads em clientes!

Veja abaixo alguns mitos e verdades sobre compra de leads e se realmente é uma vantagem.

Leads qualificados são gerados através de anúncios pela internet

Verdade. Todos os leads que acessam os anúncios são potenciais clientes. Se acessam os anúncios é porque têm interesse em comprar o produto/serviço, ou se interessaram pela oferta anunciada.

Leads são exclusivos através da compra

Mito. Comprar leads não significa comprar a exclusividade deles. Pode ser que outra empresa compre o mesmo pacote de leads que sua empresa já comprou ou vice-versa.

Comprar leads é mais rápido do que conquistá-los

Verdade. Comprar leads é mais rápido do que alcancá-los organicamente através de páginas de captação de e-mails (as landing pages), mas isso não significa ter sucesso na transformação dos leads em clientes.

A compra leads suja seu domínio

Verdade. Esse é a principal desvantagem da compra de leads. Comprar uma lista fria pode fazer com que seu domínio seja identificado como SPAM. E, após isso, disparar e-mails e se comunicar com seus clientes ficará muito mais difícil.

Haverá grandes chances de seus e-mails não serem entregues e, consequentemente, você não faturar.

Enviar e-mail marketing é uma estratégia boa e barata para gerar leads

Verdade. Se alguém se cadastrou em seu site para receber e-mails sobre determinado assunto, é um ótimo sinal para continuar enviando e-mails com o objetivo de fazer com que essa pessoa se torne cliente.

Comprar leads gera melhores resultados do que estratégias de marketing

Mito. A geração de leads de forma orgânica é muito mais eficaz por ser real. Normalmente, os leads comprados não são tão confiáveis.

É possível comprar leads qualificados que serão potenciais clientes

Mito. Como já falamos, comprar leads não é sinal de confiabilidade. Por isso, a qualidade dos leads vai variar. Pode ser que você tenha sorte, mas pode ser que compre leads que não tragam bons resultados.

Comprar leads é muito mais barato do que investir em marketing digital

Mito. O custo da compra de leads dependerá muito de quanto você irá comprar, qual o perfil do lead e diversos outros fatores.

Muitas vezes é melhor trabalhar um pouco mais e gerar leads orgânicos através do marketing digital do que gastar um dinheiro que você não sabe se irá lhe retornar em vendas.