Saiba como negociar melhor a venda de veículos!

A venda de veículos nem sempre é algo simples de se fazer. Veja 10 dicas para negociar melhor e lucrar mais!

10 dicas para negociar melhor a venda de veículos!

Quer lucrar mais na negociação de veículos? Confira as 10 dicas que preparamos para você:

Mantenha a documentação do carro em dia

Verifique se a documentação do veículo está em ordem. Para realizar a venda de veículos, é preciso ter em sua posse os seguintes documentos:

CRLV (Licenciamento) atualizado
CRV (Certificado de Registro do Veículo)
Certidão negativa de multas
Documento de garantia (se for o caso)

Além desses documentos, é necessário ter a chave reserva do veículo e o manual de fábrica. Isso porque, não ter os documentos do veículo em dia, pode te fazer perder boas negociações ou ter que diminuir o valor da sua oferta.

Faça consultas veiculares e garanta a segurança e transparência das suas negociações!

Quer fidelizar seus clientes? Apresente para eles o resultado de uma consulta veicular completa. Com isso, eles terão muito mais segurança na compra e não pensarão duas vezes antes de procurar a sua empresa para futuras negociações.

Na Checktudo, você pode fazer consultas veiculares completas e específicas e acessar informações confiáveis sobre leilão, sinistros, débitos, multas, recall, restrições e muito mais. E, para consultar, você só precisa daber o número da placa!

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Faça manutenções e revisões

Verifique se o carro precisa de algum reparo, porque qualquer arranhão pode ser um motivo para o comprador pedir algum tipo de desconto no veículo.

É claro que você também pode optar por não fazer nenhum tipo de reparo no veículo, mas o valor da sua oferta já deve ser pensado nesse contexto. Ou seja, o carro deve ser vendido por um valor mais baixo do que ele realmente vale.

Também é importante que as manutenções/revisões estejam em dia e possam ser comprovadas. Isso melhora muito o valor de revenda do veículo!

Adeque-se ao contexto da negociação

É necessário que você avalie questões como oferta e demanda, assim, você poderá se adequar ao contexto de negociação do seu veículo.

Alguns modelos de carro são mais procurados e, por isso, é mais fácil encontrar compradores, enquanto outros demoram para serem vendidos.

Nesse momento, é necessário entender qual é a sua urgência em vender o veículo para definir o melhor valor para a sua oferta.

Descubra o perfil ideal de compradores

Um dos fatores que influenciam diretamente a negociação de um veículo é saber para quem vender. Isso porque, o perfil de compradores de um carro esportivo, nem sempre vai ser o mesmo perfil de compradores de um carro clássico.

Saber qual é o tipo de consumidor que está mais propenso a comprar o seu veículo, te permite definir melhor o valor de venda e o tipo de anúncio que você irá fazer para divulgar o carro em questão.

Seja criterioso no processo de compra e venda do veículo

Dessa forma, você correrá menos riscos de cair em golpes ou fraudes. Inclusive, se a sua empresa trabalha com a negociação de muitos veículos, o ideal é contar com um sistema antifraude, que te ajude a validar documentos de clientes de forma prática e segura.

Além disso, você deve fazer um com contrato de compra e venda que garanta a sua segurança desde a venda até a transferência do veículo.

Defina um valor justo de venda

O valor de oferta do veículo deve estar alinhado com o contexto de negociação, com o público-alvo da venda e também com o valor médio de mercado. Além, é claro, do estado de conservação do veículo.

Sendo assim, não basta somente pesquisar qual é o valor do veículo na Tabela FIPE ou Molicar. É preciso entender se esse valor condiz com o veículo que você pretende vender e quais fatores externos podem aumentar ou diminuir o preço médio do carro.

Além disso, é preciso definir um valor de abertura, que é o primeiro valor que você vai anunciar, e um valor limite, que é o mínimo que você aceita receber pelo veículo durante a negociação.

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Escolha a forma e o lugar apropriado para negociar o veículo

Nesse caso, se você tem uma loja física, o melhor local para negociar o veículo é na sua loja.

Já com as vendas pela internet, é comum que os vendedores nem sempre tenham um local adequado para realizar o processo de negociação.

Se esse é o seu caso, escolha um local movimentado, de preferência com câmeras de segurança e evite ir sozinho ao encontro do comprador. Dessa forma, você reduz as chances de cair em algum tipo de emboscada.

Atente-se ao primeiro contato com o comprador

Procure saber informações sobre o comprador como nome, renda, se o carro é para uso próprio ou se está comprando para terceiros, pois isso vai te dar uma base de qual é a probabilidade do negócio ser realmente fechado.

Além disso, para causar uma boa impressão, deixe que o comprador verifique o carro e faça a vistoria do veículo da forma que desejar.

Responda a todas as perguntas com objetividade e tente não revelar informações que possam diminuir o seu poder de influência como defeitos que não afetem a segurança do veículo.

Pense na dinâmica de negociação

Você deve se lembrar do valor de abertura e do valor limite que foram definidos por você. Além de entender que o comprador também terá definido esses valores previamente.

No primeiro anúncio de venda de veículos você deve apresentar o seu valor de abertura. Após isso, caso o comprador peça algum desconto, ao invés de abaixar o seu valor de abertura, você deve pedir que ele te faça uma contraproposta. Caso esse novo valor seja interessante para você, aceite.

Do contrário, negocie até chegar a um valor interessante para ambas as partes e que não seja menor do que o seu valor limite.

É importante que você não abaixe o valor de forma unilateral, já que isso pode dar a entender ao comprador que você está com urgência na venda e vai aceitar um valor cada vez menor pelo veículo.

Seja prudente ao fechar o negócio

Se você for um vendedor particular (Pessoa Física), não aceite cheques ou dinheiro. Peça para o comprador fazer uma transferência bancária ou vá até o banco junto com ele e deposite o dinheiro diretamente na sua conta.

Não se esqueça de preencher e assinar o documento de transferência (CRV). E só entregue ao comprador quando identificar o pagamento do veículo em sua conta.

Enfim, essas são as principais dicas para negociar melhor a venda de veículos usados. Aproveite e aumente seus lucros!